Поработаем ещё с ценами?
Когда мы планы ставим в количестве, то часто впадаем в искушение начать раздавать скидки. Снизить цену и привлечь как можно больше покупателей. Согласитесь, если план в штуках, а не в рублях, то какая менеджеру разница по какой цене он продаст товар.
И даже если план в рублях, но в рублях выручки, то менеджеру все равно захочется продать 5 единиц товара с максимальной скидкой, чем 4 единицы, но по полной цене.
Однако не Выручка и не Объем продаж не являются целью бизнеса.
Когда мы говорим о продажах, то только Прибыль является мерилом успеха компании.
А скидки – то ещё зло.
Перед тем как дать скидку, посчитайте, на сколько придется увеличить объем продаж, чтобы хотя бы сохранить прежний размер прибыли.
Вот вам примеры:
а) При наценке 100% на товар и предоставлении скидки в размере 15%, объем продаж нужно увеличить на 43%. Только при таком увеличении прибыль не сократится
б) При наценке на товар в размере 50% и скидке 15% объем продаж нужно увеличить уже на 82%!!!
в) А при наценке 25% и скидке 15% прибыль сохранится только при увеличении продаж на 300% !!! То есть в 4 раза!!!
Ну как, задумаетесь в следующий раз перед тем, как давать скидку?
Когда мы планы ставим в количестве, то часто впадаем в искушение начать раздавать скидки. Снизить цену и привлечь как можно больше покупателей. Согласитесь, если план в штуках, а не в рублях, то какая менеджеру разница по какой цене он продаст товар.
И даже если план в рублях, но в рублях выручки, то менеджеру все равно захочется продать 5 единиц товара с максимальной скидкой, чем 4 единицы, но по полной цене.
Однако не Выручка и не Объем продаж не являются целью бизнеса.
Когда мы говорим о продажах, то только Прибыль является мерилом успеха компании.
А скидки – то ещё зло.
Перед тем как дать скидку, посчитайте, на сколько придется увеличить объем продаж, чтобы хотя бы сохранить прежний размер прибыли.
Вот вам примеры:
а) При наценке 100% на товар и предоставлении скидки в размере 15%, объем продаж нужно увеличить на 43%. Только при таком увеличении прибыль не сократится
б) При наценке на товар в размере 50% и скидке 15% объем продаж нужно увеличить уже на 82%!!!
в) А при наценке 25% и скидке 15% прибыль сохранится только при увеличении продаж на 300% !!! То есть в 4 раза!!!
Ну как, задумаетесь в следующий раз перед тем, как давать скидку?