Дано:

Агентство недвижимости, которое работает уже 2 года.
В агентстве 5 направлений деятельности:
1. Сдача квартиры в аренду
2. Сдача в аренду коммерческой недвижимости
3. Продажа загородной недвижимости
4. Продажа первички и вторички в многоквартирных домах
5. Продажа коммерческой недвижимости

В агентстве 50 риэлторов и постоянное развитие: набор новичков и их обучение.

Однако в последние полгода рынок изменился – выросло количество конкурентов, а спрос упал.
Приходится больше тратить денег на рекламу и обучение риэлторов.
И в последние полгода агентству не хватает денег, постоянные займы и возвраты с задержками.

Основательница понимает, что в бизнесе проблемы и решает:
- сократить расходы за счет остановки развития
- уволить новичков и оставить только 35 старых, проверенных риэлторов, которых уже не нужно обучать.

Расходы сократились, но и выручка тоже. Основательница вылезает из долгов, но забирать столько же денег, как раньше, уже не получается. Прибыль бизнеса сократилась.

Что сделано:

✅ Оцифровали бизнес
✅ Настроили финансовую отчетность
✅ Проанализировали отчетность и выяснили, что только продажа коммерческой недвижимости и сдача квартир в аренду уже не прибыльны. Именно эти 2 направления создавали убыток и тянули всю компанию вниз.
И вместо того, чтобы увольнять людей, основательнице нужно было лишь перенастроить бизнес: закрыть убыточные направления и больше уделять внимание остальным направлениям.

Результат:

Как же основательница ошиблась, прекратив развитие!
Если бы она посчитала прибыль каждого направления, то поняла бы, что проблема не во ВСЕМ бизнесе, а лишь в ДВУХ его направлениях. К сожалению, научилась она это делать уже после того, как прекратила развитие.

После того, как в агентстве закрыли убыточные направления, прибыль резко скакнула вверх, а развитие бизнеса вновь возобновилось.